雷军直播带货2亿:一个内向程序员如何从幕后到台前完成华丽逆袭?

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雷军直播带货2亿:一个内向程序员如何从幕后到台前完成华丽逆袭?

日期:2020-08-18 11:37:09 访问量: 来源:

昨晚是小米十周年之后,雷军在线上发起的首次带货直播,主要销售产品包括了号称“小米十年技术集大成”的旗舰新品小米10至尊纪念版,以及新款红米 Redmi K3098至尊纪念版和98英寸的Redmi智能电视MAX等热门产品。

 

三方数据显示,小米10至尊纪念版在直播间一经上架即被秒空,小米直播间同时在线人数最高近200万人,一场直播下来支付GMV已破1亿

 

汇智妹作为一名程序员妹纸,今天借雷布斯直播首秀的这个契机想跟大家聊聊:

 

一个内向的IT软件程序员从幕后转到台前需要多大勇气?且由此带来的潜力爆发又为何会如此惊人!

 

01

 

高大上的工程师/程序员

 

老一辈人有言:学好数理化走遍天下都不怕。在那个物资匮乏,产品为王,想要社会发展、人民幸福、拿高薪,搞科研做开发准没错。

 

即便到了21世纪初,小米起家也还是依靠四处拉拢优秀工程师组队,而且硅谷的车库文化也算是激励了国内刚刚起步的一代互联网人。可以说,产品经理居主导,整个商业社会处于卖方市场,但凡有个新鲜品种问世,基本上属于有什么,卖什么,而且是卖空什么(新的轮回)。

 

更何况小米以互联网企业自居,起初是无线下实体店支撑的,凭借引以为傲的互联网基因和裂变模式,当然还有终极杀手锏——超低价。在特定时代实现了对友商的降维打击,那是小米的第一个高光时刻,号准了时代跳动的脉搏,出书立传忙的不亦乐乎。

 

雷军直播带货2亿:一个内向程序员如何从幕后到台前完成华丽逆袭?

 

 

02

镁光灯下的尬演之路

 

当然老一辈的话也不一定都对,再香的酒没有指数级的扩散传播也无法适应当下竞争激烈的市场格局。

 

国人的抄袭和山寨能力总是让人猝不及防,同质化模仿和借鉴之下,产品变得充盈(买方市场),以渠道为王的时代再度降临(ov的蓝绿门店就曾经让小米一度叫苦不迭,足见下沉市场的战略重要性)。

 

你们大概不知道,雷军也曾是陈年的“学徒”,曾记否?当年凡客诚品借助明星代言火遍全国,凡客体也让人对这个国产衬衣品牌记忆犹新。于是乎,我们看到雷军欣然接过了这一百试不爽的营销利器,让我印象最深的便是他们在大学宿舍自嘲的那款屌丝T恤(阿迪达斯山寨款)。

 

雷军直播带货2亿:一个内向程序员如何从幕后到台前完成华丽逆袭

 

其实,“雷布斯”的称号便是小米最好的ip人设。

 

在明星代言和企业创始人身兼此职的问题上,格力倒是和小米极度相似,从双方在央视的公开赌局,到最后的双赢局面,这其中的营销成本可是给两家企业省去了不少呢!!!

 

只不过,弱化品牌标识却增加创始人角色捆绑,其弊端也是比较明显的。马云退休后,张勇接棒,但人们心中还是只记得马大大;小米雷军之后,又有谁来接棒呢?(卢伟冰或许不错,毕竟卢伟冰牛啊!!到时候在上台来一首:我不是黄蓉~我不会武功~~)须知,不是所有人都是王思聪……

 

雷军直播带货2亿:一个内向程序员如何从幕后到台前完成华丽逆袭

 

03

 

 

方格子长衫和稀疏的头发

 

在国内红利触顶的同时,小米开启国际化进程,迎来自己的又一高光时刻。只是,雷军操着那一口国内一流大学习得的瘪足英语,让人忍俊不禁,甚至让他成为b站鬼畜频道的新晋网红一哥。

 

雷军直播带货2亿:一个内向程序员如何从幕后到台前完成华丽逆袭

 

让原本沉默寡言的码农开口说话,甚至频频出席发布会,这或许也是无奈之举,更是创始人兼代言人对企业的价值所在。拿马云来说,他在公开场合左右逢源,语出惊人,也算是将营销精髓发挥到了极致(但多少还是有所收敛,极端的个例也是有的,比如大洋彼岸的川普就是个好同志)。

 

让雷军做到马云那样,很难...毕竟,程序员人设向来以内敛和沉默寡言为主,雷军自己也不止一次地说到,自己都是被销售部同事逼的,是赶鸭子上架,可见公司内部还真是要榨干这位代言人的每一滴利用价值啊)想下从哪个年代过来的大佬们,李国庆现在算是当仁不让的,而李彦宏、马化腾还算低调,至于刘强东的剑走偏锋和不识妻美,嗯,留给后人去评说吧~~~

 

雷军直播带货2亿:一个内向程序员如何从幕后到台前完成华丽逆袭

 

这么多年了,雷军是否真的还未习惯,不得而知,或许这就是程序员天生的弱点吧~~~不仅是方格子长衫和稀疏的头发,作为程序员,相信大多数单身狗的宿命难以逃脱。拿我们汇智动力学院的学员来说吧,技术交流群经常秒变征婚群,可即便在群里如何如何威武,到了真的见面聊天,那可真叫一个“线上雄赳赳,线下魂丢丢”)。

 

 

04

高性价比源于专业专注

 

作为一名合格的软件工程师,把技术做到极致,以极高的性价比碾压友商,这才是竞争内核(用户为王)。

 

专注、极致、口碑、快的七字诀,是小米立身的秘诀,也是一度引以为傲的谈资。

 

前两者算是针对产品,后两者强调营销的魅力,二者建立在对人性把控的基础上。拿小米来说,一场十周年的直播在全网主流渠道做到了完美覆盖,发挥各平台优势进行品宣造势;而此次直播带货没有选择全面撒网,只在抖音进行重点捕捞,可见对目标人群的拿捏是何其精准;直播间内的直播售卖品皆为十周年超大杯,也与十周年直播庆典做到了完美衔接,就冲这一点就说明小米的基因之强大,洞察之敏锐。

 

雷军直播带货2亿:一个内向程序员如何从幕后到台前完成华丽逆袭

 

针对直播期间的带货品类和定价,想必也是做了一番研究的。李佳琦和薇娅靠性价比制胜(卖火箭什么的请忽略话题炒作,营销带节奏),而小米性价比产品定位与抖音有天然契合度,且不失小资格调,寄托了众多前后浪对美好生活的追求(这也是小米生态链一直以来重点布局的产品矩阵),想来这一点也是快手无法比拟的。

 

至于销售额过亿与否,其实汇智妹倒不是特别在意,毕竟直播带货的水分多少业内都清楚的很,前有董小姐、李彦宏、吴晓波(吴老师的直播带货数据还是很良心的,也敢于自嘲),之后是周杰伦、央视及各地方大咖接连站台拉动在线消费,就连辗转多年、用爱发电的锤子老罗也在抖音觅得了自己的春天,而他们的取胜之道无不是“性!价!比!”

 

雷军直播带货2亿:一个内向程序员如何从幕后到台前完成华丽逆袭

 

不以硬件盈利著称的小米,在今后还能带给用户哪些让人惊声尖叫的黑科技,而其自身又将通过怎样的商业模式维系世界500强的地位,还是有很多不确定因素夹在其中的,抱着吃瓜心态,也还是相当期待了呢。

 

 

 

 

最后,汇智妹必须实名点赞广大默默奉献的程序员/工程师:

 

这是一群为了科技事业,为了人类幸福勤劳付出的人;这是一群为项目能准时交付,不惜熬夜加班单身至今的人。

 

他们在职场的沉默和内敛不是与生俱来,恰是对软件开发测试极致和专注的真实写照;

 

他们内心似火、慧眼如炬、渴望更多人的理解和包容,他们每日从事的皆是不容小觑且意义深远的工作;

 

他们收获的,不应只有高薪offer,

还应该有诗和远方~

 

当他们从幕后转到台前,从职场转到生活,爆发的潜力正如雷军那样不可限量。

 

所以,各位走过路过的小哥哥小姐姐,

遇上合适的工程师/程序员就果断嫁/娶了吧!

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